Ako vyjednávať o plate v novom zamestnaní

Platovú otázku nie je vhodné preberať na začiatku stretnutia. Vždy je vhodnejšie počkať na to, ako sa bude pohovor vyvíjať, než vychrliť túto otázku na personalistu “namiesto pozdravu”. Veď na to, aby ste vedeli posúdiť, koľko peňazí je vhodné očakávať, potrebujete poznať náplň práce, mieru zodpovednosti, možnosť kariérneho postupu a ďalšie faktory, ktoré na výšku platu môžu vplývať. Ak sa vás človek, ktorý vedie pohovor spýta na očakávaný plat ešte predtým, než vám vysvetlí, o akú prácu vlastne ide, odpovedzte radšej protiotázkou: „Predtým, ako vám odpoviem na vašu otázku, by som sa rád dozvedel viac podrobností o tomto mieste, o náplni práce, zodpovednosti.“

Vytvorte si predstavu o budúcom plate
Keď nadíde ten správny čas a vy už máte dostatok informácií o tom, čo práca na danej pozícií obnáša a zároveň vidíte, že ste v partnerovi vyvolali chuť „kúpiť vás“, začnite vyjednávať.  Zvážte však všetky relevantné faktory, aby ste vedeli na otázku: „Aký plat očakávate?“, odpovedať tak, aby ste sa nepredali pod cenu, ale zároveň tak, aby ste nežiadali priveľa a zamestnávateľa tak neodradili.

Vezmite do úvahy také faktory akými sú napríklad:
- vaše vzdelanie
- relevantné skúsenosti
- veľkosť podniku
- geografické umiestnenie
- možnosť pracovného postupu a sebarozvoja
- mieru zodpovednosti, akú by ste na danej pozícií mali mať
- ďalšie pohyblivé zložky, benefity a výhody, ktoré by ste v danej pozícií mohli získať

Firmy pri odhadovaní optimálnej výšky miezd pre jednotlivé pozície berú do úvahy niekoľko faktov:
- prieskumy odmeňovania
- voľnosť rozhodovania
- veľkosť vplyvu
- typ vplyvu
- voľnosť myslenia
- náročnosť postupov, ktoré pri práci musí zamestnanec používať

Keď sa aj vy budete aspoň rámcovo orientovať podľa nich, je viac ako nepravdepodobné, že by ste uviedli úplne neadekvátnu sumu.

Buďte diplomatickí
Keď sa veľmi obávate toho, že poviete nevhodnú sumu, skúste odpovedať diplomaticky a zároveň zistiť, akú predstavu o vašom plate má partner. Vaša odpoveď by mohla znieť napríklad:  „Rád zvážim akúkoľvek serióznu ponuku“. Takouto odpoveďou dávate personalistovi najavo, že vás nezaujíma len plat, ale aj ostatné výhody a benefity, a že ste ochotní zvážiť aj nižší plat napríklad pri výhodnejších pracovných podmienkach (flexibilný pracovný čas, kratšia pracovná doba…).

Nehovorte presnú sumu
Nikdy nehovorte presnú sumu, radšej sa vyjadrite pomocou intervalu, o ktorom tušíte, že by sa v ňom mohlo nachádzať číslo, ktoré si predstavuje aj budúci zamestnávateľ a  aj suma, ktorá korešponduje s vašimi očakávaniami. Nezabudnite sa spýtať aj na mimo platové výhody a benefity, na možnosti kariérneho rastu a vzdelávania a hlavne na vývoj vášho platu v priebehu kariéry. Je totiž oveľa jednoduchšie dohodnúť si podmienky zvyšovania platu už pri pohovore, než žiadať o viac peňazí po pár mesiacoch v novom zamestnaní. Buďte pripravení na to, že personalista od vás bude chcieť počuť, aký plat očakávate v skúšobnej lehote a ako si predstavujete, že by sa platové podmienky mali vyvíjať neskôr. Na zamestnávateľa bude dobre pôsobiť to, že ste ochotní na začiatku pracovať za menej peňazí s tým, že viac získate, až keď dokážete svoje kvality priamo v pracovnom procese.

Koľko zarába váš známy nie je argument
Niektoré zdroje uvádzajú, že by ste sa mali informovať o platoch na podobných pozíciách ako je tá, o ktorú sa uchádzate. Takéto informácie vám nie vždy pomôžu, naopak, môžu vám aj uškodiť. V prvom rade ide o veľmi citlivú otázku. Musíte mať naozaj blízky vzťah s osobou, ktorej sa pýtate na to, koľko zarába. Okrem toho, v súčasnosti možno sledovať trend, že zamestnávatelia neradi vidia, keď ich zamestnanci rozširujú informácie o tom, koľko zarábajú. Treba tiež zvážiť mnoho okolností, ktoré vplývajú na výšku platu: veľkosť spoločnosti, to, či ide o firmu domácu, či zahraničnú, región, v ktorej daná spoločnosť pôsobí. V konečnom dôsledku vám to, koľko váš známy zarába na podobnej pozícií, nepodá žiadnu použiteľnú informáciu.

Pri vyjednávaní o plate nepoužívajte ako argument to, koľko zarábajú iní. Personalista chce počuť, ako si ceníte sami seba vy, nie to, koľko zarába niekto iný. Vyjadrenia typu:„Viem, že ľudia na podobných pozíciách dostávajú približne xxxx korún,“ by mohli pôsobiť ako výhovorky a vyhýbanie sa priamej odpovedi. Zamestnávateľ chce vyzretú jedinečnú osobnosť s vlastným názorom, ktorá sa je vedomá svojich kvalít a dokáže ich aj ohodnotiť.  Argumentovať číslami, ktoré sa netýkajú priamo vás a navyše ich nemôžete nijako dokázať  a podložiť, by mohli personalistu dokonca podráždiť.

Neklamte o výške predchádzajúceho platu
Myslíte si, že keď sa vás personalista spýta na výšku platu v predchádzajúcom zamestnaní a vy skutočnú sumu „poopravíte“ o niekoľko tisíc, tak vám to pomôže zlepšiť šance na vysoký plat? Mýlite sa. Klamať sa nevypláca. Personalista si môže skutočné platové pomery ľahko overiť a časom sa ukážu vaše skúsenosti a schopnosti. Keď vám budúci zamestnávateľ na pohovore uverí a neskôr zistí, že ste klamali, vznikne nepríjemná situácia, ktorá môže skončiť aj výpoveďou.

Nehovorte o svojich finančných záväzkoch
Nepodmieňujte výšku platu svojimi vlastnými finančnými záväzkami (hypotéky, úvery…), mohlo by to výrazne znížiť vaše šance nielen na vyšší plat, ale aj na získanie daného zamestnania. Zamestnávateľ totiž chce zamestnanca, ktorý má naozajstný záujem pre firmu pracovať, a nie človeka, ktorý chce len splácať svoje záväzky.

Čo robiť, keď ponúkajú málo?
Ak je suma, ktorú personalista vysloví, príliš nízka, nereagujte unáhlene. Tvárte sa, že zvažujete ponuku (prípadne môžete sumu, ktorú navrhli zopakovať) čím mu dáte možnosť ponuku zvýšiť. Táto účinná taktika hry na ticho môže tiež zabrániť konfliktu. A navyše, na navrhnutú ponuku nemusíte odpovedať ihneď. Ak potrebujete čas na rozmyslenie, vypýtajte si deň alebo dva a potom dajte odpoveď. Ak ste urobili dobrý dojem a presvedčili budúceho zamestnávateľa, že práve vy ste ten najvhodnejší kandidát na danú pozíciu, tak vám čas na rozmyslenie rád poskytne a môže sa stať, že pri ďalšom kontakte vám ponúkne viac.

Peniaze nie sú všetko
Páči sa vám náplň práce v pozícií, o ktorú sa uchádzate? Máte pocit, že ste personalistu zaujali, myslíte si, že na danej pozícií by ste mohli využiť vaše schopnosti a zároveň by ste mohli profesionálne rásť a jediné, čo vás od prijatia ponuky odrádza je ponúkaný plat, pretože nespĺňa vaše očakávania? Nezabudnite, že plat nie je všetko. Bola by chyba, nechať si ujsť pracovnú príležitosť, ktorá je akoby šitá na mieru práve vám, len kvôli peniazom. Keď sa platové podmienky, ktoré vám budúci zamestnávateľ ponúka až príliš neodlišujú od sumy, ktorú považujete za potrebnú na pohodlný život, neunáhlite sa a prácu neodmietajte. Nechajte si ponuku ešte raz prejsť hlavou. Zvážte aj to, či vám daná pozícia poskytne rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom, aby ste neskôr neskončili na mieste, kde síce dostanete nadštandardný plat, ale nebudete mať čas na to, aby ste si ho užili, pretože budete celé dni (a možno aj noci) tráviť v práci, a keď sa konečne dostanete domov, budete vyčerpaní. Neskôr by ste mohli oľutovať, že ste odmietli prácu, ktorá by vám priniesla sebarealizáciu, dostatok voľného času, možnosti vzdelávania, cestovania a profesionálneho rastu kvôli niekoľkokorunovému rozdielu na výplatnej páske.