Franchising

Řada prodejen rychlého občerstvení, kaváren, restaurací, obchodů ale i například realitních kanceláří poskytuje stejné produkty a služby bez ohledu na to v jakém městě či zemi danou provozovnu navštívíte. Podoba produktů, servisu, služeb a zázemí není dílem náhodné koordinace, ale speciálního podnikatelského způsobu řízení, obchodní činnosti a marketingu známého jako franchising. v následujícím článku si představíme specifika, výhody a nevýhody tohoto způsobu podnikání.
Podstata franchisingu spočívá v poskytnutí vyzkoušeného a osvědčeného know-how jeho držitelem (označuje se jako franchizor) novému uživateli (frančízí) za úplatu a podíl na zisku, přičemž tento postup přináší výhody oběma stranám.

Výhody pro nově začínajícího podnikatele jsou zřejmé. Pomocí franchisingu získá přístup k osvědčeným postupům výroby, distribuce a prezentace určitého výrobku. Například v oboru rychlého občerstvení může mít franchising podobu sdílení tradičních osvědčených receptur, způsobu výroby, servírování, řízení a kontroly. Nedílnou součástí je i nezbytné zaškolení a trénink v efektivním užívání poskytnutého know-how.

Hlavní výhodou je však poskytnutí osvědčené a známé značky, která zaručuje zájem zákazníků a snižuje tak riziko celého podnikatelského záměru. Franchising je proto často považován za techniku, jež umožňuje podnikat i bez podrobné předchozí znalosti daného oboru a obejít tak fázi dlouhodobého získávání praxe a zkušeností.

Franchising však přináší nezanedbatelné výhody i držiteli know-how. V prvé řadě mu přináší efektivní způsob dalšího růstu podniku, přispívá k úspěšnému rozvoji renomé celé značky a přináší poskytovateli know-how nové zisky. Nezanedbatelným faktem je též uživatelova nezávislost. Otevírání nové provozovny není v případě původního držitele know-how spojeno se starostí o nábor nových zaměstnanců a zřizování nové provozovny – vše leží na bedrech nového uživatele.

V neposlední řadě, využívání franchisingu přináší také výhody, z nichž těží jak původní držitel know-how, tak nový uživatel. Jde především o výhody hromadného nákupu, z níž těží všechny provozovny dané značky.

Případné nevýhody franchisingu spočívají na straně nového uživatele v nutnosti přesně se držet zavedených postupů a praktik bez možnosti upravit je podle vlastní potřeby a nápadů. Na druhou stranu je však nepravděpodobné, že by nový uživatel přišel v rámci léty prověřeného know-how s výraznými  inovacemi. Navíc by se tak připravil o základní výhodu franchisingu, která spočívá v poskytování zákazníky očekávaného standardu. Nebezpečí na straně poskytovatele spočívá v nebezpečí poškození celé značky v důsledku neplnění obvyklého standardu při poskytování produktů a  služeb. Tento aspekt je však do značné míry ošetřen důslednými kontrolami ze strany poskytovatele licence, jakož i  smlouvami na dobu určitou.

Konečně posledním aspektem, o kterém se zmíníme, je cena franchisingu. Cena za poskytnutí know-how se odvíjí v závislosti na prestiži a osvědčenosti dané značky. Jinými slovy, čím známější a z hlediska zisku perspektivnější značka, tím vyšší cena. Vyšší vstupní investice je však kompenzována očekáváním vyšších zisků.

O franchisingu můžeme závěrem říci, že představuje efektivní způsob jak snížit riziko a začít podnikat bez větších znalostí a praktických zkušeností v daném oboru. Nicméně pro tento druh podnikání je nezbytné investovat jistý počáteční kapitál nezbytný pro poskytnutí vyzkoušeného know-how a také investice do vlastní provozovny. Na druhou stranu, právě osvědčenost daných výrobních postupů a známost dané značky u zákazníků dělá z franchisingu zajímavý a poměrně bezpečný způsob podnikání.